《IT经理世界》杂志2016年04月20日出版

智能互联照明方案带来了全新的运营模式，会涉及到庞大的产业链。

用一个App来操控室内灯光的明暗变化，早已是“智能照明”最初级的状态。现实情况是，市面上各种能够使用手机 App 直连的灯泡产品层出不穷，智能灯泡的解决方案也如雨后春笋。

如何将照明控制作为智能家居的切入点，让更多的家庭智能设备甚至是传统设备可以接入这张智能控制的网络，未来甚至是投入物联网的怀抱，这是包括飞利浦照明在内的照明业大公司都已经开始尝试的事。

比如飞利浦照明，从两年前提出“智能互联照明”的概念到现在，一方面是有了很多的面向企业、政府机构等专业市场（B2B）的解决方案和应用案例；另一方面在面向普通消费者的家用照明市场（B2C），正尝试让智能照明产品不囿于科技达人“尝鲜”的玩具，而是与包括可穿戴设备和智能监控等其他的智能家居设备实现“互联”控制，更加有用。

飞利浦照明首席执行官洪岸礼（Eric Rondolat）曾说：“我们现在要更靠近互联网的生态系统，因为当照明互联起来，就可以产生很多的应用，创造极大的想象空间。”

产品和使用场景如何更接地气，产品的研发如何更贴近用户，这些都是在点亮“智能互联照明”这一宏图前要越过的障碍。

难点在“联众”

用充满活力的光线在清晨唤醒你，用昏暗的灯光让自己在夜里安然入睡。飞利浦照明面向家用市场推出的智能照明产品Hue White Ambiance（Hue氛围灯）就是希望能模拟日出日落的过程来变化灯光色温和明暗，用户还可通过智能应用程序（App），或是飞利浦Hue入门套装中的调光开关，来调用不同场景的灯光。

与市面上众多的智能灯泡相比，飞利浦Hue智慧照明系统的最大亮点在于“连接”，承担这个角色的是套装里的桥接器，并且飞利浦自一开始就提供了相应的智能灯具开发者套件。

有资料显示，Hue系统的桥接器能够通过 ZigBee 技术连结最多 50 个灯泡，并且在连上网路后能够通过手机 App 以及其他方式对这些灯光进行控制。推出没多久，市场上就出现了一批利用飞利浦 Hue 开发者套件开发出来的产品和应用程序（App）。

这种“连接”的意义在于，协调矛盾：在家居场景里，智能化的比例越来越大，但是智能硬件之间的连接标准的统一却还遥遥无期。

现在来看，相对成熟稳定的是基于ZigBee的无线传感技术，它是物联网概念在美国兴起时提出的，是比较底层的通信协议，像三星、LG、海尔、海信等各家厂商虽都属于ZigBee联盟，但是各个品牌之间不互通，各自为战。
据飞利浦照明的官方资料，飞利浦Hue系统不断引入其他应用、产品和平台的支持。

目前，飞利浦Hue不仅可以无缝兼容Nest的智能恒温器、摄像头和警报系统，还能兼容包括亚马逊Alexa在内的其他智能家居设备。通过开发者们的积极贡献，飞利浦Hue已拥有了600多个第三方应用程序（App）。

“我们提供的不只是一个灯泡，而是一整套系统，一个生态圈。”这是飞利浦消费照明解决方案负责人Chris Worp对Hue系统的定位，这个系统生态包括了灯泡、应用程序以及他们相互配合所带来的照明体验，它可以与你的音乐和电视互动，实现当你进门时自动开灯等功能，这些体验远远超过了简单照明的开、关、调亮度之类的基本功能。

飞利浦照明家用照明系统负责人，也是Hue发明团队成员的George Yianni介绍，飞利浦在Hue上市之初便启动了一个针对开发者的项目，召集独立设计师和设计公司为Hue开发应用。

这个项目目前进展非常顺利，在欧洲和美国都提供了大量适应当地消费者习惯的应用和体验，近期会将这个项目推广到中国和印度的开发社群中，开发出更针对这两个市场的Hue应用，也会将一些在欧美饱受好评的应用进行本地化后推广到这两个市场。

如何创造更多更接地气的智能互联照明的使用场景，如何与更多的家庭智能设备“互联”甚至“互通”，这是飞利浦照明在家用市场推广Hue这类智能照明产品要加速解决的难题。与之相匹配的，是销售通路和渠道策略的调整变化。

传统的照明设备都是以渠道商和经销商体系为主要的销售通路，而智能照明设备如何组建适合这类软硬结合产品的渠道，是完全依赖电商平台，还是线上与线下传统渠道协同作战？这些问题对飞利浦照明来说，也是待解的课题。

“智能互联”解决方案的蓝海

智能照明，已经是被多方势力、众多玩家紧盯的蓝海，可以预见，智能照明方案带来了全新的运营模式，会涉及到庞大的产业链，芯片、传感器、LED照明、通信模块、云平台等都将有巨大的市场机会。

连接照明公司Gooee副总裁John Couch此前曾对外透露，到2019年，采用物联网技术的智能照明系统将可在软件及服务方面为业界带来约5500亿美元的收益，而硬件销售所得的收益仅为500亿美元。

眼前逐渐展开的竞争格局：传统照明设备制造商如飞利浦照明、欧司朗等正在积极转型为智能照明整体解决方案供应商；霍尼韦尔、施耐德、GE照明等一些以工业自动化、自动化控制、能源管理为业务重心的工业企业，在工业互联网、物联网、大数据的浪潮下，也从自身优势领域向智能照明领域渗透；IT公司如思科携手Cree一起抢攻物联网市场照明，又携手飞利浦布局物联网写字楼照明市场；通信解决方案供应商如中国的华为、中兴，也开始大力开拓智能照明领域，如华为最近在CeBIT 2016上发布了宣称“业界首个”多级智能控制照明物联网解决方案。

“智慧城市”的智能照明，几乎是集中了上述各路势力的竞技场。比如飞利浦曾提出“智能互联照明概念”，路灯不再只是灯杆加灯头，可能成为城市的雕塑;路灯也不再只解决照明需求，可能成为智慧城市和智慧交通的载体，用来传输信息和数据，减少各行各业在城区道路旁竖立的各类监控杆，提升城市的整体形象，增强安全。
今年3月，飞利浦照明对外发布了基于云计算的飞利浦ActiveSite智能互联照明系统在更多场景的应用解决方案，比如在西班牙的两座地标建筑——西班牙石油公司总部大楼（CEPSA）和托莱多的世界遗产Bao de la Cava上——帮助用户从云端监控照明，可以从世界上的任意位置安排地标建筑的灯光秀。

飞利浦ActiveSite智能互联照明系统是一个基于互联网和云计算的“软件即服务”（SaaS）平台。管理者只要通过互联网接入系统，便可在全球的任何角落监控、维护并管理整个建筑的照明，并通过及时的软件更新，减少在软硬件及维护上的时间和成本。

“智慧城市”的智能照明也是一块最难啃的肉骨头。一方面，当下主导并推动智慧城市建设的还是政府，企业只能是解决方案和具体建设实施者；另一方面智慧城市是运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，解决方案涉及到多方合作，可行的业务模式、商业模式还处于摸索之中。

在谈到飞利浦照明对智慧城市的理解时，飞利浦专业照明产品负责人Dominiek Plancke也有类似感慨：“这个问题很大，飞利浦已经有了很多智慧城市相关的应用，但对于未来的智慧城市会发展到什么样，没人能做出准确的预测。”

不过，他也明确表示，如果城市的市政管理部门需要对城市的照明系统整个生命周期做投资的话，这意味着企业提供的设计和产品解决方案需要考虑未来25年~30年的使用，从这个角度来看，飞利浦智能互联照明系统是基于云计算的，也有这方面的考虑：针对智慧城市的智能照明解决方案，不仅要安全稳定可靠，同时还需要“有弹性”，提供可扩展的产品和服务。

对飞利浦照明这样的传统照明设备制造商来说，从产品提供商向整体解决方案服务商转型，是个持久战，包括软件／云服务平台能力的构建，产品形态改变相应带来的销售模式和渠道合作方式的变化等等，这些都需要重新梳理和构建。

Dominiek介绍，在过去几年，飞利浦照明在团队建设上做了很多工作，现在飞利浦照明的团队包括了照明专家、IT专家、系统服务专家，不仅从内部挖掘潜力，也从外部招募所需的人才。

比如飞利浦照明CEO洪岸礼在加盟飞利浦之前，长期服务于施耐德电气，有着丰富的能源管理服务背景，Dominiek本人有20多年的照明业务经验，飞利浦照明还有很多IT背景的管理层同事。

这种“混搭”的团队，使得飞利浦照明有可能更好地了解不同领域的业务，并将它们整合在一起，提供给客户。
未来的竞争将不止于同业之间，更多会来自于跨界势力。当被问及未来飞利浦照明与霍尼韦尔、施耐德等传统系统服务商的比较优劣势时，Dominiek的第一反应是“这个问题很有意思”。

在他看来，系统服务商其实早已有之，但是他们与照明的结合和应用却仍非常鲜见，“因为这些应用场景（与传统系统服务相比）实在是太不同了”，要把上层系统服务上的数据交换结合到底层的应用（比如照明）上，没有外界想象的那么容易，这也是为什么垂直整合至关重要的原因。